Vender una vivienda es un proceso que puede resultar fácil y rápido o que puede llegar a complicarse mucho. Todo depende de cómo lo abordemos. Aunque cada persona es diferente, podemos encontrar una serie de errores comunes que cometen aquellos que están intentado vender su casa y que llegan a dificultar el proceso. Son los siguientes.
Poner un precio “emocional”
No son pocas las personas que a la hora de vender una vivienda fijan un precio para la misma que está fuera del mercado. Lo hacen porque esa casa para ellos tiene mucho valor sentimental.
Quizá es la casa en la que se han criado, o en la que han crecido sus hijos. Sin embargo, el posible comprador no va a valorar esto y no va a estar dispuesto a pagar un precio por encima del habitual para una vivienda de ese tipo.
Por tanto, a la hora de fijar el precio es mucho mejor hacerlo atendiendo a criterios objetivos.
No hacer unas buenas fotos
Lo primero que va a ver un posible comprador es el anuncio de la vivienda, y se fijará especialmente en las fotos. Por eso, es importante que estén bien hechas.
Antes de fotografiar la vivienda hay que hacer un repaso general de la misma, ordenándolo todo y limpiando.
Además, es importante que las fotos se hagan con luz natural y buscando un buen ángulo. No en vano, son muchos los que confían esta labor a un especialista. Y lo hacen precisamente porque saben que unas malas fotos pueden suponer una barrera a la venta.
Si en las imágenes mostradas no se ve bien la casa, o esta parece vieja y descuidada, el interés de los posibles compradores descenderá mucho.
No hacer una buena descripción en los anuncios
Este es otro error común a la hora de vender una vivienda. Hay quien hace la descripción de la casa como si fuera un auténtico telegrama. Algo así: 2 habitaciones, un baño, todo exterior, incluye plaza de garaje.
Esto no resulta nada atractivo e, igual que ocurre con unas malas fotografías, hace que el interés en el inmueble baje mucho.
No se trata de hacer una descripción muy larga, pero sí de saber destacar los puntos fuertes de la casa. Por ejemplo, si la vivienda es exterior, podemos destacar que precisamente por ello su consumo energético es menor.
No tener preparados los papeles para vender la vivienda
Para hacer la operación de compraventa es necesario que tengas preparada la documentación de la vivienda:
- Escrituras de propiedad.
- Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad de vecinos.
- Cédula de habitabilidad.
- Último recibo del IBI.
- Certificado del saldo pendiente de hipoteca (si todavía la estás pagando).
- DNI de los propietarios.
- Certificación de Inspección Técnica del Edificio o ITE (si corresponde).
- Certificado de eficiencia energética.
Cuando pones tu casa en venta piensas que vas a tardar un tiempo en encontrar comprador y que ya irás preparando los papeles. Pero, si no has cometido los errores anteriores, es posible que aparezca alguien interesado antes de lo que crees.
Para evitar que la venta se pueda retrasar por culpa del papeleo, lo mejor es que lo dejes todo listo antes de empezar a anunciar la casa.
Si no cometes estos errores a la hora de vender una vivienda, verás como el trámite se soluciona rápidamente y en poco tiempo podrás estar disfrutando de un nuevo hogar.
